Strategi dan ketrampilan negosiasi hukum efektif bagi lawyer butuh dimiliki oleh seorang advokat. Jika tidak memiliki strategi dan ketrampilan, maka yang terjadi kita kalah dalam negosiasi, sehingga tidak terjadi win win solution. Berikut saya sampaikan salah satu contoh kesalahan dalam negosiasi hukum.
Ketika saya sedang ngopi pagi, tiba tiba ada seorang lawyer lawan menelpon dan mengajak negosiasi siang hari, dan saya meng iya kan tawaran mereka. Hal ini adalah suatu kesalahan besar dalam negosiasi hukum, karena saya tidak tahu apa yang dijadikan agenda dan minim informasi tentang perkara. Jika ini terjadi, maka negosiasi tidak akan efektif.
Selanjutnya akan saya sampaikan bagaimana ketrampilan negosiasi hukum dan strateginya sebagai berikut :
- Informasi adalah kekuatan, sebelum negosiasi dilakukan kumpulkan informasi yang bermanfaat untuk negosiasi, baik transaksi, subyek hukum atau pihak, peristiwa hukum, perbuatan hukum, akibat hukum, hubungan hukum serta hak dan kewajiban para pihak.
- Maksimalkan Posisi Tawar, dengan menganalisa dan meningkatkan posisi tawar kita dalam negosiasi akan menentukan daya tawar kita, sehingga kita dipertimbangkan dalam negosiasi hukum.
- Gunakan Kriteria Obyektif, kriteria obyektif adalah kriteria yang diukur secara obyektif untuk menentukan kesepakatan dalam negosiasi. Apabila kriteria yang kita tetapkan terlalu tinggi, bisa jadi tidak terjadi kesepakatan win win solution, atau bisa jadi kita kena pemerasan.
- Merancang Strategi Penawaran yang baik dan adil, karena apabila penawaran dianggap tidak adil atau tidak seimbang, maka kesepakatan tidak akan tercapai. Jadi penawaran kita harus logis dan seimbang.
- Kontrol Agenda, kontrol agenda sangat penting, karena apabila pihak lain terlambat dan kita hanya memiliki waktu sedikit untuk presentasi atau negosiasi, maka yang terjadi adalah negosiasi yang tidak efektif, dan kita akan kalah dalam negosiasi. Apabila kita berjanji bertemu 1 jam, tetapi pihak lain terlambat 30 menit, maka lebih baik negosiasi diundur.
Demikian kami sampaikan ketrampilan negosiasi dari hasil pengalawan sebagai corporate lawyer ( advokat perusahaan ). Semoga bermanfaat untuk kita semua. ( Advokat Supriadi Asia | 085645524839 )